OBJETIVOS
- Utilizar um programa efetivo de aprendizado baseado em pesquisa e aplicação em campo que se integra suavemente a uma variedade de ambientes de vendas.
- Gerar valor para os clientes, obtendo uma compreensão profunda do que é importante para eles
- Identificar as 5 etapas críticas de venda que são ensinadas, praticadas e reforçadas
- Aumentar as vendas através da construção de relacionamentos profissionais e pessoais mais fortes através dos diversos tipos de perfis de clientes
VISÃO GERAL DO PROGRAMA
The Art of Selling (A Arte de Vender), é um-programa de vendas completo, usado para diferenciar você, sua empresa e seus produtos e/ou serviços da concorrência. Os vendedores que se certificam no The Art of Selling podem aumentar as vendas e fazer mais negócios regularmente.
Aumente o crescimento do seu desempenho de vendas com as habilidades do The Art of Selling em um Workshop Aberto ou Customizado para suas situações de vendas usando nossos materiais exclusivos de “Arquitetura Aberta”, à medida que nossos Facilitadores Profissionais (ou os seus) o conduzem pelo programa.
VISÃO GERAL DO PROGRAMA
The Art of Selling (A Arte de Vender), é um-programa de vendas completo, usado para diferenciar você, sua empresa e seus produtos e/ou serviços da concorrência. Os vendedores que se certificam no The Art of Selling podem aumentar as vendas e fazer mais negócios regularmente.
Aumente o crescimento do seu desempenho de vendas com as habilidades do The Art of Selling em um Workshop Aberto ou Customizado para suas situações de vendas usando nossos materiais exclusivos de “Arquitetura Aberta”, à medida que nossos Facilitadores Profissionais (ou os seus) o conduzem pelo programa.
OBJETIVOS
- Utilizar um programa efetivo de aprendizado baseado em pesquisa e aplicação em campo que se integra suavemente a uma variedade de ambientes de vendas.
- Gerar valor para os clientes, obtendo uma compreensão profunda do que é importante para eles
- Identificar as 5 etapas críticas de venda que são ensinadas, praticadas e reforçadas
- Aumentar as vendas através da construção de relacionamentos profissionais e pessoais mais fortes através dos diversos tipos de perfis de clientes
BENEFÍCIOS
- Aprendizado dos 6 gatilhos mentais de vendas e como incorpora-lo em suas abordagens de vendas
Atingimento do sucesso de vendas usando o Mandala Sales Model, um processo de vendas completo
Geração de valor para seus clientes através de perguntas objetivas e debate intelectual respeitoso
Alinhamento de uma abordagem focada nas necessidades dos diferentes perfis de clientes
Produção de resultados de vendas significativos e consolidação do relacionamento com os clientes
CONTEÚDO
- Vendas como uma Arte e como Ciência
- O Valor das habilidades de vendas e do profissional de vendas
- Gatilhos Mentais de Vendas e a Visão do Cliente
- Características vs Benefícios
Mandala Sales Model® (Planejamento / Abordagem de Venda de Valor / Contorno de Objeções / Obtenção de Compromisso / Avaliação)
- As competências essenciais do vendedor de alta performance
- Perfis comportamentais dos clientes e como atuar em cada perfil
PÚBLICO-ALVO
- Empreendedores
- Proprietários de empresas, startups
- Profissionais de vendas
- Vendedores em todos os campos
- Consultores
- Qualquer pessoa que pretenda envolver-se em vendas ou que esteja procurando melhorias em seu modelo de vendas
METODOLOGIA
The Art of Selling (A Arte de Vender), é facilitada pelos formadores da LeaderArt ou formadores organizacionais. Os materiais de treinamento são projetados para alavancar o aprendizado do profissional , para maximizar a interação deste e para garantir que os instrutores ajudem os alunos a aplicar os conceitos da Arte de Vender em seus negócios e necessidades de vendas.
Os workshops abrangem quatro módulos do The Art of Selling (A Arte da Vender), em que cada módulo explora e reforça a relação dos gatilhos mentais de vendas, o modelo Mandala, as competências essenciais e os diferentes perfis comportamentais dos clientes.
Workshops In-Company
A LeaderArt oferece workshops In-Company de 1 ou 2 dias adaptados às necessidades comerciais e de vendas da sua empresa. Estes workshops são conduzidos por instrutores utilizando workbook/apostilas, vídeos, exercícios em grupo e dramatizações para garantir que os princípios do The Art of Selling (A Arte de Vender) se conectem à sua equipe e realidade do que você vende. Você entenderá claramente o processo de vendas do The Art of Selling (A Arte de Vender), que garante sucesso em situações de vendas competitivas.
Workshops Abertos
Para indivíduos e equipes pequenas – a LeaderArt oferece workshops “aberto” em diversas cidades ao redor do mundo. Estes workshops são conduzidos por Facilitador capacitado que utilizam as mesmas pastas de trabalho/apostilas, vídeos, exercícios em grupo e representações de papéis como os Workshops In-Company, mas direcionam as necessidades comerciais gerais. Workshops abertos também fornecem uma maneira eficaz para que gerentes e treinadores de empresas avaliem o The Art of Selling (A Arte de Vender) para posterior implementação em suas equipes e empresas. Você compreenderá o processo de vendas do The Art of Selling (A Arte de Vender) e como usá-lo para alavancar a eficiência das vendas e acelerar o crescimento das vendas.
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